“站在一線，大家才真切感受到市場的沖擊，快速調(diào)整策略?！?br/>

        時隔兩年多，江門市嘉寶莉化工集團股份有限公司（以下簡稱“嘉寶莉”）國際部總經(jīng)理宋欣怡再次帶領(lǐng)團隊“出?！睋層唵?，以最快速度爭取海外市場份額。

 宋欣怡帶領(lǐng)團隊“出?！睋層唵危艿娇蛻艉徒?jīng)銷商的歡迎和好評。

        近日，在國家疫情防控二十條優(yōu)化措施和“新十條”發(fā)布后，我市多家企業(yè)赴境外開拓市場的熱情被迅速點燃，紛紛表示要盡快“動身走出去”“出海搶訂單”。其中，蓬江區(qū)一批外貿(mào)企業(yè)已先行出擊尋商機、拓市場、搶訂單，揚帆出海謀發(fā)展，在實際行動中展現(xiàn)發(fā)展決心，為全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展增添動力。

        先行實地走訪覓商機

        嘉寶莉是一家集涂料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，開拓海外市場已有13年，形成了較為成熟的海外交流機制。

         “疫情暴發(fā)后，我們基本暫停了線下往來，只能通過郵件、電話、視頻等線上方式與經(jīng)銷商、客戶等保持溝通?！彼涡棱硎?，在交流中，業(yè)務(wù)人員盡可能向客戶了解更多海外市場的動向，以便對市場布局進行及時調(diào)整。“但由于缺少實地調(diào)研，掌握到的信息較為片面，無法對市場進行精準判斷，影響了下一步的銷售布局?！?/p>

        深入市場一線是發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)盡快“走出去”迫在眉睫。

        早在今年4月，嘉寶莉就組建了4支小分隊提早“出海覓食”，是我市較早“走出去”的外貿(mào)企業(yè)之一。當(dāng)時，小分隊馬不停蹄走訪了東南亞、南亞、美洲等地區(qū)，拜訪了8個國家共30多家企業(yè)，與客戶面對面溝通洽談，并與經(jīng)銷商一同跑市場、搶訂單，在實地走訪中探尋市場最新需求。

        “很多客戶和經(jīng)銷商都表示歡迎，并熱情地接待我們，這讓我們對接下來的合作充滿信心?！彼涡棱硎?，通過直觀、高效的面對面洽談，她和隊員們也得到了更多市場信息，及時對下一階段的產(chǎn)品定位、銷售策略進行調(diào)整，并從中捕捉到了新的商機。

 嘉寶莉團隊積極到海外走訪客戶和經(jīng)銷商，開拓市場份額。

        “結(jié)合實地調(diào)研、走訪洽談的情況，我們立即對海外市場情況進行分析，對下一階段規(guī)劃形成切實可行的方案。如今，該方案的一系列新產(chǎn)品已開始生產(chǎn)，于9月投入市場并形成良好反響。”宋欣怡告訴記者，由于策略調(diào)整及時，目前該款產(chǎn)品不僅保住了嘉寶莉在海外市場的原有份額，還為企業(yè)帶來了新的經(jīng)濟增長點。

        “新的政策出臺后，我們出國更便利了，員工們也更有信心了?！彼涡棱硎?，在不斷優(yōu)化的政策環(huán)境支持下，嘉寶莉?qū)⑦M一步加大“出?！鳖l率和密度。目前，該企業(yè)已安排了今年12月到明年1月的國外出差計劃，爭取拿下更多訂單，實現(xiàn)更大增長。

        探索調(diào)整策略迎機遇

        今年是中國東盟全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系開局之年，也是《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）生效實施之年。自1月1日生效以來，RCEP持續(xù)釋放貿(mào)易紅利，市、縣相關(guān)部門也向企業(yè)重點宣講RCEP經(jīng)貿(mào)政策，RCEP國家市場逐漸成為當(dāng)前眾多企業(yè)的重點發(fā)展方向。

        政策紅利機不可失，搶占市場以快制勝?？茦I(yè)電器制造有限公司（以下簡稱“科業(yè)電器”）積極響應(yīng)政策號召，緊抓政策優(yōu)化為企業(yè)發(fā)展帶來的新發(fā)展機遇，在“探路”中調(diào)整戰(zhàn)略。“隨著國內(nèi)政策逐步優(yōu)化，我們馬上派同事出國，這是兩年多來我們公司第一次在海外與客戶面對面交流。同時，我們還向舊客戶推薦新產(chǎn)品，對接新需求，著手謀劃新市場，探尋新路徑?！笨茦I(yè)電器相關(guān)負責(zé)人黃柳新表示。

        作為集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的中外合資的國家高新技術(shù)企業(yè)，科業(yè)電器此前有八成產(chǎn)品面向美國市場。但近年來，受疫情等因素的影響，企業(yè)發(fā)展面臨諸多風(fēng)險挑戰(zhàn)，為尋找更適合企業(yè)發(fā)展的道路，科業(yè)電器結(jié)合RCEP相關(guān)政策制定了新的市場規(guī)劃。

 科業(yè)電器企業(yè)大樓

        “未來，我們計劃將重點轉(zhuǎn)向RCEP成員國。同時，針對目前的政策與市場情況，我們進行了詳細分析，為明年發(fā)展做好充足的準備。”黃柳新表示。

據(jù)介紹，目前科業(yè)電器已經(jīng)將明年的展會計劃逐一列出，除了美國與歐洲的展會，還努力爭取RCEP成員國的展會機會，計劃中的展會數(shù)量有10多個。通過展會，科業(yè)電器可以結(jié)識更多合作伙伴、拓寬銷售市場。

        聯(lián)動政企合力謀發(fā)展

        江門市競暉電器實業(yè)有限公司（以下簡稱“競暉電器”）市場部經(jīng)理黃文華近日從國外回到江門后，與記者分享了此行的收獲?！拔覀冇?個月的時間去了東南亞、非洲、中東等地，拜訪客戶、落實訂單、加強聯(lián)系，外出‘搶單’成績和效果都比較理想，訂單金額超過200萬美元?！秉S文華說。

競暉電器此行的收獲，離不開此前的持續(xù)“蓄力”——疫情期間，競暉電器不斷進行自我調(diào)整、自我優(yōu)化，通過技術(shù)改造、提升生產(chǎn)效率等方式，降低生產(chǎn)成本，進一步提升競爭力，以更好的姿態(tài)迎接市場。

 廣東競暉電器實業(yè)有限公司車間內(nèi)開足馬力生產(chǎn)。

        12月以來，隨著國內(nèi)疫情防控政策進一步優(yōu)化，政府部門在資金、政策等方面也做好服務(wù)保障，以一項項實際的舉措為企業(yè)“出海”保駕護航。

        政企合力謀發(fā)展。市商務(wù)局發(fā)布江門外貿(mào)企業(yè)出海搶訂單倡議書，列舉了將納入2023年度重點展覽計劃的部分展會，進一步向外界傳遞積極信號。蓬江區(qū)相關(guān)部門也積極協(xié)調(diào)推動企業(yè)抱團出海、參展搶單，借助摩托車、智能家電等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，重點扶持企業(yè)拓展“一帶一路”沿線國家及RCEP成員國市場，助力外貿(mào)企業(yè)揚帆起航。

        目前，嘉寶莉、競暉電器、綠源工業(yè)品、文昌餐廚用品等外貿(mào)企業(yè)已主動“出海覓食”，積極開拓市場；南光電器、金萊特電器、美茲科技、正豪摩托等外貿(mào)企業(yè)正積極籌劃參加明年的柏林國際電子消費品展、巴拿馬國際貿(mào)易博覽會、香港電子展等重點行業(yè)展會，爭取“把失去的時間搶回來”，在拓展海外市場的過程中擦亮江門名片。

        “政策的支持為企業(yè)發(fā)展打了一針強心劑，讓我們對未來發(fā)展充滿信心?！秉S文華滿懷期待地說。